Software im MLM | MLM Software

Produktbeschreibung MLM-Software

MLM-Software: fürs Netzwerk-Marketing unverzichtbar

Wer nach Jobangeboten im Bereich Vertrieb/Verkauf sucht, stößt schon bald auf MLM-Angebote. MLM ist die Abkürzung für Multi-Level-Marketing. Diese moderne Form des Direktvertriebs ist bei vielen Jobsuchenden ausgesprochen beliebt.

 

Wie funktioniert MLM?

Beim Multilevel-Marketing handeln die Vertriebskräfte als Selbstständige und tragen das volle unternehmerische Risiko. Sie verkaufen die Produkte oder Dienstleistungen des anbietenden Unternehmens direkt an ihre Kunden. Außerdem sind sie verpflichtet, aus ihrem neuen Kundenkreis weitere Vertriebspartner zu gewinnen und das Stufen-Netzwerk zu erweitern. Wer in den Vertrieb einsteigt, hat lediglich eine geringe Investition zu tätigen. MLM StrukturSie besteht oft im Erwerb der Produkt-Grundausstattung. Beim MLM unterscheidet man mehrere Formen, die mit einem ähnlichen Vergütungsmodell arbeiten. Für jedes verkaufte Produkt und jeden von ihm gewonnenen neuen Mitarbeiter erhält der Verkäufer die zuvor vertraglich festgelegte Provision. Die von ihm angeworbenen Vertriebspartner gehören zu seiner Downline und befinden sich auf der Stufe unter ihm. Umgekehrt ist er die Upline dieser Mitarbeiter. Außerdem erhält er noch anteilige Provisionen auf die von seiner Downline erzielten Verkaufserlöse. Da das MLM-Unternehmen weit verzweigt ist, fließen in seinen Verdienst noch anteilige Provisionen auf Umsätze ein, die die Partner der von ihm angeworbenen Vertriebsmitarbeiter erwirtschaften

Je schneller der Selbstständige neue Vertriebspartner findet und je mehr Umsatz er und die neuen Partner generieren, desto schneller kann er in diesem pyramidenähnlichen System aufsteigen und an den Umsätzen mehrerer Ebenen mitverdienen. Die etwa 0,1 % Vertriebspartner, die die oberen Stufen der Pyramide besetzen, haben Schätzungen zufolge Monatseinkommen in fünfstelliger Höhe. Network MarketingSchwerpunkt der Tätigkeit des MLM-Marketers ist nicht die Rekrutierung neuer Vertriebsmitarbeiter, sondern der Verkauf der Produkte oder Dienstleistungen des jeweiligen Unternehmens. Damit unterscheidet sich diese Vertriebsform vom (illegalen) Schneeballsystem. Im Gegensatz zum Empfehlungsmarketing, bei dem das Empfohlen-Werden durch zufriedene Kunden, die darüber in ihrem Freundes- und Bekanntenkreis neue Mitarbeiter rekrutieren, im Vordergrund steht, ist dies beim Multi-level-Marketing lediglich ein positiver Nebeneffekt. Damit das Netzwerk funktioniert, ist jeder Vertriebspartner verpflichtet, seine neuen Partner ausreichend zu schulen und zu motivieren.

In der Versicherungsbranche heißt MLM Strukturvertrieb. Außerdem wird es auch in anderen Wirtschaftsbranchen praktiziert. Vor allem der Verkauf von Nahrungs(ergänzungs)mitteln, die die Gesundheit fördern, von Kosmetika, Waschmitteln und Haushaltsreinigern wird oft über das Netzwerk-Marketing abgewickelt. Hierzulande kennt man die spezielle Vertriebsform hauptsächlich aus dem Bereich der Finanzdienstleistungen.

 

MLM-Programm erleichtert die tägliche Arbeit im Vertrieb

Partner eines MLM-basierten Vertriebs benötigen keine eigene Software, sondern lediglich den Zugriff auf die unternehmenseigenen Programme, Webseiten und Webshops (falls vorhanden). Er wird ihnen kostenfrei zur Verfügung gestellt. Für ein effizientes Arbeiten verfügt der Betrieb über eine spezielle Software, die

  • Umsätze
  • Provisionen
  • Kunden
  • Vertriebspartner

ermittelt und verwaltet und bestimmte Entwicklungen grafisch darstellt. Die Vertriebssoftware gibt einen schnellen Überblick über die Team-Partner und die von ihnen erwirtschafteten Umsätze. Aus letzteren werden die Provisionen berechnet. Verkauft das Unternehmen mehr als ein Produkt, ist es sinnvoll, sich ein Abrechnungssystem zuzulegen, in das ein Warenwirtschaftssystem (Shop-System) integriert ist. So kann der Verkäufer jederzeit schnell feststellen, wie viele Produkte noch verfügbar sind und sie gegebenenfalls nachbestellen. Außerdem ermöglicht die Software natürlich auch die Erfassung und Bearbeitung von Verkaufsaufträgen.

Da die Vertriebspartner jede sich ihnen bietende Gelegenheit nutzen (müssen), potenzielle Kunden anzusprechen und ihnen ihr Produkt anschaulich zu präsentieren, ist ein Abrechnungssystem erforderlich, das auch Schnittstellen zu mobilen Endgeräten wie Tablets und Smartphones hat. Zeigt der Angesprochene Interesse, die Ware zu kaufen, gibt der Vertriebspartner einfach die betreffenden Daten via Handy oder Tablet ein. Vertriebssysteme, die auch auf die Gewinnung von Kunden und Partnern im Ausland abzielen, arbeiten mit Software, die über spezielle Funktionen wie Provisionsabrechnungen in verschiedenen Währungen und Übersetzungen in andere Sprachen verfügt.

 

Welche Eigenschaften hat das MLM-Software-System?

Die MLM Software ermöglicht das genaue Abrechnen der erzielten Provision über die gesamte Downline hinweg, auch wenn es sich um Staffel-Provisionen handelt. Außerdem ist ein schnelles Anlegen von Stammbäumen und die Verwaltung sogar komplexer Karriere-Pläne möglich. Manche Abrechnungssoftwares erlauben sogar die Zusammenfassung der Provisionsabrechnungen aus verschiedenen Partnerprogrammen oder unterschiedlichen Branchen. Damit eine genaue Ermittlung der erwirtschafteten Umsätze möglich ist, müssen die herkömmlichen Warenwirtschaftsfunktionen standardmäßig vorhanden sein. Dazu gehören

  • Erfassung und Bearbeitung von Aufträgen
  • Verwalten der Kundendaten
  • Rechnungslegung
  • Lagerverwaltung
  • Verwaltung von Verträgen
  • Verwaltung der Vertriebspartner

Das Ausdrucken monatlicher Statistiken sollte genauso unkompliziert möglich sein wie das Inaktiv-Setzen der nicht so motivierten Team-Partner. Außerdem verfügt MLM Software meist über die herkömmlichen Webshop-Funktionen. Da im Marktsegment Netzwerk-Vertrieb besonders hohe Zuwachsraten möglich sind und oft auch realisiert werden, muss die verwendete Software alle Kunden und Vertriebspartner vollständig erfassen und die Provisionen aus allen Stufen vollumfänglich berechnen (was in der Realität mitunter nicht funktioniert). Außerdem sollten sämtliche Vertriebsmitarbeiter stets Zugriff auf die für sie wichtigen Informationen haben, da klärende Telefonate nur unnötig Geld und Zeit kosten. Darüber hinaus sollte das MLM-Programm möglichst einfach zu handhaben sein, was wiederum überflüssige Einarbeitungszeit spart.

Welches Programm sich letztlich für das MLM-Unternehmen eignet, hängt von den speziellen Eigenheiten dieser Firma und ihres Produkts ab. In vielen Fällen ist sogar eine Auftragsprogrammierung erforderlich. Dazu benötigt das Software- und Systemhaus lediglich den Marketingplan des beauftragenden Unternehmens. Da die Vertriebssoftware modular aufgebaut ist und mit dem Unternehmen wächst, muss sie außerdem flexibel genug sein, später um das Benötigte erweitert werden zu können.

 

KaroSoft: Spezialist für MLM Systeme

Einer der Tätigkeitsschwerpunkte der KaroSoft GmbH ist das Erstellen von optimal zum Auftraggeber passender MLM-Software. Diese lässt sich entsprechend dem jeweils angebotenen Produkt (Versicherungen, Finanzanlagen, bestimmte Waren) und dem genauen Vertriebsmodell konfigurieren. Das ist entweder der klassische Direktvertrieb oder Multi-level-Marketing. Die neuen Vertriebsmitarbeiter können sich online im System registrieren. Bestehende und hinzukommende Partner haben Zugang zu allen benötigten Daten.

Da eine Programmierung per Kundenauftrag mitunter länger als ein Jahr dauert und noch teurer als der Kauf einer komplexen handelsüblichen MLM Vertriebssoftware und der dafür benötigten Hardware-Komponenten ist, können vor allem junge MLM Start-Ups nicht auf diese Möglichkeit zurückgreifen. ProvisionsabrechnungUm sich dennoch schnell am Markt zu positionieren, bietet ihnen KaroSoft ein MLM-Software-Paket als monatliches Leasing an. Es umfasst sämtliche für einen erfolgreichen Direktvertrieb in mehreren Stufen benötigte Software-Module und ein Hosting in einem von der KaroSoft GmbH genutzten Rechenzentrum. Die bewährte Software läuft auf einer unbegrenzten Anzahl von Arbeitsplätzen und erfordert keine Bereitstellung eigenen IT-Personals. Da die Software nicht erworben werden muss und ihre Kosten umsatzabhängig berechnet werden, nimmt das junge MLM Start-up seinen Geschäftsbetrieb nicht gleich mit hohen IT-Investitionskosten auf. Im KaroSoft Paket enthalten sind regelmäßige kostenfreie Updates. Die 30 Tage lang kostenfrei nutzbare Testversion entspricht vom Funktionsumfang her der normalen Software.